在当今数字化转型浪潮中，企业管理软件的需求日益复杂，ERP（企业资源计划）系统作为企业管理的核心工具卓信速配，其重要性不言而喻。然而，许多软件公司却对开发ERP系统望而却步，原因何在？本文将深入探讨软件公司不敢碰ERP的痛点，从市场、政策、资本和经验四个维度剖析背后的原因，并提出打破这一僵局的可能路径。无论是企业管理者还是软件从业者，这篇文章都将为你带来深刻的洞察和启发，带你一探ERP领域的机遇与挑战。
上篇文章探讨的一个点，就是现在软件公司应该学学小米的生态概念，在家有智能家具，运动有智能手环、出行有小米汽车，一部手机呼叫小爱同学就可以全部掌控。
但是在管理软件领域，企业出现的情况是ERP用A厂的、PLM用B厂的、MES用C厂的、CRM用D厂的等等。
这是真实的故事，前两天一位星友还在给我讲他们企业有六个系统，但是互不相通，管理十分痛苦。六个算少的，毫不夸张的说，我见过一个企业有三十多个系统，没有一两年的时间，理不清其中的来龙去脉。
由此话题，引发了大家的讨论：
A观点：“中小企业最好是一套系统解决所有问题，用得浅，但是覆盖方方面面。”
B评论：“怎么可能有产品覆盖方方面面，那些自己搞产品的，哪一个敢搞ERP的，都只能做做外围，金蝶开始是做财务软件，后来要集成供应链，也是一团乱，其他小厂商都只敢搞搞什么SRM、CRM之类。”
A追加：“没啥不可能，我说了用浅不用深，系统的把业务管理起来，形成贯通的数据链，这些大厂的系统都太深了，根本用不起来。”
C评论：“深度是为了满足大客户的需要，大客户不打没有招牌。你说的没问题，但是小公司怎么才能不跟着大公司走，不从众的眼光卓信速配，选这么一个大客户用不了的产品。”
A追加：“这个就只能通过自己提高认知去选择了，每个产品都号称自己能满足需求，但是实际上都是有一定侧重的，要有点耐心选择满足自己需求的产品。”
他们的观点都没有错，只是A站的是企业用户的视角，B和C站的是软件公司的视角。企业用户当然希望一套系统一个数据库，一种技术栈，天然就是数据打通的，管理起来也更有连续性。
软件公司为的是最小投入最大产出，一些小厂自然不敢轻易碰ERP这类专业性和复杂性极高的管理系统。只能寻求所谓小而美专而精的CRM、SRM等附属领域，但殊不知，因为简单所以很卷。
客户有诉求，软件公司不敢做，真是一个头疼又尴尬的事情，要解决就得直面痛点，深入分析。
1、市场
企业一体化管理诉求，一直存在，但得分大中小企业来论证，大企业管理很细致，ERP动辄SAP、Oracle，要讲一体化，虽然有诉求，但是软件公司能开发个CRM或SRM，却很难打造其ERP平替产品，所以可以选择性放弃。
中型企业，有了管理意识，开始注重一体化管理，他们用不着SAP，但基本处于上面提到的用了七八个厂商系统，如果软件公司一款产品能够全套覆盖，那么是首选。
小微企业，谈不上管理，进销存就够了，忽略。
2、政策
信创ERP发展，一直是主基调，长期看好。
3、资本
在哪投入不是投入，小而美专而精的周边系统打造那么美那么精，不如把核心硬实力ERP也往上拉一拉，均衡一下能力，毕竟一个点总比不过一条线。
4、经验
经验是硬伤，打造ERP靠的不是模仿，模仿的结局只有失败。现在市面上真正懂ERP的专业人士很少，要打造一款好的ERP，要从业务财务一体化的底层逻辑出发，知识框架必须扎实，下方的星球里就有我输出的ERP体系化知识，从业务到应用、从理论到实践构建知识体系。
上述四点研究明白了，软件公司才能打破不敢碰ERP的尴尬局面，企业一体化管理产品问世也就有可能了。
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